Таргетированная реклама. Что это такое и как найти клиента?

В настоящее время в мире активного развития и цифронизации существует немало методов продвижения собственного бизнеса, бренда на просторах Интернета. Реклама, Seo-оптимизация, таргет – являются популярными и эффективными вариантами раскрутки магазинов, страниц, сайтов. В данной статье рассмотрим подробнее, что такое таргетированная реклама простыми словами, как выбрать оптимальный бюджет для рекламной кампании, преимущества и недостатки данного метода

Определение и актуальность

Таргетированная реклама– это новый способ продвижения бизнеса на просторах всемирной паутины, с помощью которого можно создать актуальные объявления рекламного характера. В настоящее время для привлечения новых активных пользователей, формирования определенного круга аудитории в социальных сетях применяют несколько параметров, которые и характеризуют клиента, среди них: возраст, пол, интересы, хобби, регион проживания, семейное положение и т.д. Рекламодатель на начальных этапах своей деятельности подбирает цели, сочетаемые с особенностями будущих заказчиков, согласно заданной информации система выполняет показ рекламы заданным элементам.

Задание таргетированной рекламы

Основными задачами данного метода продвижения являются:

• целевая аудитория, подбирают клиентов, которые будут заинтересованы в продуктах (требуют или уже пользуются подобными услугами)
• толкнет быстрее приобрести товар, подать заявку или подписаться на страницу в соцсети
• оперативное распространение информации среди населения о функциях бренда, имеющихся акционных предложениях или бонусной программе скидок (именно это побуждает посетителей перейти на сайт для получения подробных сведений).

Принцип работы

Создавая и регистрируя аккаунты в различных приложениях и социальных сетях, люди оставляют о себе определенную информацию: пол, дату рождения, образование, именно такие пункты используют, чтобы выбрать нужную категорию для которой и будут показывать объявления. Выбрав заданные параметры, система анализирует активность и поведение пользователей, определяет местонахождение, следит за реакциями на публикации, посты и сообщения. Проведя подробный анализ, программа делает своего рода выводы и необходимость показа рекламы конкретному лицу.

Цели использования

Таргетированная реклама является мощным инструментом продвижения, имеющим значительный потенциал, благодаря чему можно добиться решения важных задач:

• дает возможность увеличить количество посетителей на интернет порталах.
• популяризация бренда
• увеличение подписчиков в соцсетях
• повышение продаж и востребованности услуг. Рассмотрим подробнее, где можно использовать рекламу таргета:

1. Социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn)

2.Поисковые системы: таргетированная реклама в Google Ads (продвижение с помощью ключевых слов)

3.Веб-сайты и блоги (применяют Google AdSense, на основе интересов, контента сайта)

4.Электронная почта

5. Видеохостинги (например YouTube предлагает рекламу ввиду предпочтений, социальных факторов).

Виды таргетинга

Успешный результат рекламной кампании возможен при разумном сочетании разных видов и форматов такого метода продвижения:

1. Географический (определяет местонахождение, радиус охвата)
2. Социальный (отбор по возрасту, полу, интересам, сфере деятельности и т.п.)
3. Психологический (реакции пользователей на публикации, сообщения, переход по ссылкам)
4. Вид по вкусам (учет вкусов, ценностей людей в соответствии с анализом запросов)
5. Согласно времени (благодаря такой функции есть возможность показывать объявления в нужное время и в конкретные дни).

Где используется таргетированная реклама?

Данный метод поощрения является актуальным для решения вопросов в сфере бизнеса, подходит для раскрутки и продвижения магазинов, товаров и услуг. таргетированная реклама в Instagram,

таргетированная реклама в TikTok данные сети имеют множество пользователей, могут запускать рекламу в разных регионах одновременно, при чем каждому будут заданы особые настройки с помощью различных макетов. Настраивают рекламный процесс для интернет-магазинов в таких соцсетях. с товарами разнообразного потребления: одежда, обувь, канцтовары, аксессуары и т.д. Зарекомендовал таргет себя и в популяризации семинаров, коучей, общественных организаций, салонов бьюти индустрии, разные виды мощного инструмента применяют известные лидеры, блоггеры для продвижения своих личных аккаунтов. Меньший эффект дает ход товарам из сегмента В2В и продуктов узкой специализации.

Как найти клиентов с помощью таргетированной рекламы

Прежде чем создать продукт или услугу, необходимо изучить и понять потенциальные потребности клиентов, насколько ваш товар потребуется им. Для этого составляют предварительный портрет потребителя, включающий социальные, демографические и поведенческие факторы (уровень заработной платы, семейный статус, возрастная категория). Помочь собрать такой объем нужной информации могут социальные опросы, анкетирование, интервью, тренинги. Составив такой образ можно удовлетворить потребности потенциальных клиентов, повысить спрос и прибыль компаний. Правильно настроенная реклама позволит получить больше покупателей.

Какие инструменты для таргетинга существуют

Одним из мощных инструментов таргетированной рекламы есть социальные сети, такие как Facebook Ads и Instagram Promotion. Основным элементом такового способа является исследование целевой аудитории.

Facebook Ads (определяют по интересам, активным действиям, геолокации, создают рекламные оповещения, которые будут привлекать внимание людей).

Instagram Promotion (с помощью визуального контента привлекают большее количество пользователей). Также для продвижения квалифицированные специалисты применяют специальные профессиональные инструменты, в частности, Adroll, Hootsuite, Qwaya, такие программы позволят увеличить количество заказов, рейтинг продаж.

Советы по эффективному использованию таргетированной рекламы

Используя данный метод продвижения бизнеса необходимо учитывать некоторые факторы, влияющие на успешный результат:

• сужение ЦА и детальное изучение ориентирующих параметров
• не стоит совмещать новых и постоянных заказчиков, для каждой категории в соответствии с потребностями и целями должны быть свои рекламные оповещения
• прежде чем запускать рекламу необходимо определять цели и запросы
• следует начинать с минимальных вложений, постепенно увеличивая их в рабочем процессе при уточнении важных факторов
• не бойтесь экспериментировать с объявлениями, пока не найдете свой успешный метод.

Многих владельцев бизнес-страниц или производителей определенных товаров или услуг интересует важный вопрос как измерить эффективность таргетированной рекламы, получить базовую информацию об успешности проекта Например, увидеть количество показов и предпочтений можно в личном аккаунте социальной сети, среди таких показателей можно выделить:

• количество просмотров публикаций
• статистика охвата
• прирост аудитории за определенный промежуток времени
• процент лидов, задействованных для рекламы

Определить показатель успеваемости могут:

• конверсия (заинтересованность)
• кликабельность (соотношение кликов к показам)
• CPA (цена за действие или продажа согласно цели)
• ROI ( окупаемость вложений в рекламный проект)

Выполнять анализ эффективности возможно и необходимо, ведь именно это позволит лучше понять, что изменить, что добавить, как точнее настроить конкретные факторы потенциальных клиентов, и таргетированную рекламу необходимо время от времени корректировать, настраивать для оптимального результата и рационального бюджета.

Ошибки при настройке таргетинга

Среди наиболее частых ошибок настройки метода продвижения можно выделить следующие:

• неправильное определение преимуществ и недостатков продукта (нужно четко определить, что особенное в вашей компании)
• несегментированная аудитория
• большое количество информации (при описании товаров, акций нужно кратко и точно заинтересовать людей и оформить визуал, который будет привлекать внимание)
• запуск без тестирования (специальные программы позволяют оценить и проверить оформление, заголовки и соответствие параметрам клиентов)
• отсутствие ретаргетинга (повторное обращение к покупателям)
• отсутствие UTM-разметки ( возможность отслеживать дополнительные факторы для лучшей оценки потребностей потребителя)
• неверное денежное распределение (приведет к низкой конверсии)
• неправильный выбор мест для размещения уведомлений
• использование запрещенного содержимого

Внимательное соблюдение правил и проведение предварительного тестирования поможет избежать проблем и успешно настроить рекламный процесс.

Расходы

Важным вопросом в процессе продвижения интересующего многих новичков является оптимальный бюджет для рекламной кампании, данный термин представляет собой сумму, которую компания выделила на популяризацию своих услуг или товаров. Несмотря на многие факторы, можно рассчитать ориентировочную стоимость. В бюджет входит средний доход от продаж, конверсия и кликабельность. Признаком таргета является возможность лично устанавливать цену и лимиты в день, например у Facebook и Instagram тариф в сутки составляет примерно 1$, чем больше будут вложения тем соответственно больше предпочтений и показов. После начала полномасштабного вторжения на территорию Украины конкуренции в системе продвижения снизилась (уменьшение кадров, нарушение логистических маршрутов, разрушение предприятий, сокращение расходов на рекламу), для малого и среднего бизнеса это хороший момент показать себя и охватить новое количество пользователей, за минимальные вложения можно получить высокие результаты. Запуская продвигающий инструмент, вы не только увеличите поток клиентов, но и присоединитесь к поддержке украинской экономики.

 Преимущества

• деятельность осуществляется с конкретной аудиторией
• для каждой группы клиентов можно создавать индивидуальные уведомления
• быстрая оптимизация
• просмотр и анализ статистики в личном кабинете
• возможность продвижения товаров не имея сайта ( клик на ссылку, которая переводит на страницу бренда, где клиент оставляет свои данные)
• инструменты для рекламного процесса (look alike, ретаргетинг и т.п.).

Недостатки

• соблюдение требований каждой рекламной площадки в соответствии с законодательством или правилами самого сообщества
• выгорание аудитории (для поддержания интереса нужно постоянно менять что-либо и совершенствовать)
• сложность в настройке для начинающих
• осведомленность о каждой платформе для публикации объявлений

Таргетированная реклама- это хороший способ налаживания коммуникативной связи между организацией и потенциальным клиентом, возможность привлечь новых покупателей. Такой способ продвижения подходит практически для любого бизнеса, следуя советам, можно самостоятельно попытаться запустить таргет или обратиться к специалистам, которые индивидуально подберут выгодные стратегии и предложения.