Сегодня Affiliate marketing очень популярная партнерская программа, помогающая бизнесу, предпринимателям и разным фирмам продвигать свои товары и услуги. Кроме того, все участники этого процесса получают финансовое вознаграждение за привлечение целевой аудитории и действий, предпринимаемых на определенной платформе.
За последние годы такая модель стратегического бизнеса стала одной из самых популярных благодаря минимизации рисков, высокой эффективности и очень простому алгоритму работы. Простыми словами аффилиат-маркетинг – это процесс, когда компании обращаются за помощью к своим партнерам, чтобы они продали их услуги или товары, в обмен на финансовую благодарность. Такой метод используют все работающие в интернете, блоггеры, веб-мастера, инфлюэнсеры и множество других.
Как работает аффилиат-маркетинг?
Работа такого механизма построена на основе специальных программ, отслеживающих деятельность клиентов на ваших сайтах или платформах и необходимых ссылках. Для более четкого понимания разложим модель труда по этапам.
- Владелец бизнеса выбирает, что он будет продавать, например, онлайн-курсы, услуги в разных сферах косметологии, красоты, СТО вообще во что бы то ни стало, а также реализация разнообразных товаров. То есть этот процесс происходит через партнерские программы или напрямую выбирая исполнителя.
- Клиенту предоставляются ссылки, по которым он может отслеживать, какие новые пользователи зашли к нему и что сделали.
- Партнер выбирает необходимую меру и увеличивает трафик сайта компании, используя посты в социальных сетях, отправка писем на почту, обзоры продукта и т.д.
- Далее потенциальный клиент получив предложение, загружает необходимое приложение, делает заказ и покупает, осуществляет подписку на аккаунт, заполняет необходимые формы и другие требования, которые выдвигает бизнес.
- Обе стороны следят за действиями новых подписчиков или клиентов и устанавливается финансовое вознаграждение, это может быть фиксированная сумма или процент продаж.
Приведем обычный пример. У Вас есть интернет-магазин или продаете товары в соц. сетях, обращаетесь к известным блоггерам или инфлюансерам, чтобы они рекламировали ваш продукт. Партнеры выбирают необходимый вид рекламы, пост, сток, тщательный обзор и их количество. После процессов на вашем сайте или аккаунте значительно увеличивается количество подписчиков и клиентов, а вознаграждение обсуждается индивидуально.
Принцип работы партнерских программ
В наши дни интернет выступает лучшим средством продвижения бизнеса, а страницы в социальных сетях и блоггерство очень популярно и актуально. Каждый день люди делают миллионы покупок онлайн и пользоваться такой маркетинговой стратегией сегодня очень выгодно.
Человек, обладающий большой аудиторией, способен существенно увеличить трафик и количество заказов, просто рекламируя бизнес. А главный принцип партнерских сетей состоит в следующем:
- Находят нужный продукт для продвижения.
- Работают с потенциальными клиентами, анализируют их.
- Выделяют главные достоинства продукта для людей.
- Учат слабые и сильные стороны конкурентов.
- Начинают работу по привлечению клиентов избрав необходимые маркетинговые средства.
- Оптимизируют и делают успешным рекламную компанию.
- Масштабируют бизнес.
В настоящее время партнерство в цифровой среде развилось очень обширно. Множество сервисов и инструментов помогают отследить путь клиента.
Основные участники системы
Это взаимовыгодная модель работы, где в выигрыше обе стороны. Клиенты получают новых пользователей и увеличение количества заказов и прибыли также, а партнеры аффилиат-маркетинга комиссию за свои усилия. В процессе привлечены четыре участника.
- Бизнес, желающий продавать свой продукт и расширяться и платит за полученные услуги.
- Компания или отдельный человек (афилиат), который продвигает бизнес, получая комиссию за каждое целевое действие потенциальных и новых клиентов.
- Потребители, совершающие действия, покупают, подписываются, скачивают и рекомендуют.
- Партнерские сети, которые взаимодействуют с бизнесом и рекламными функциями и выступают посредниками между домами людьми или компаниями.
Из таких известных сетей можно привести Leadpages, Amazon, Skillshare, Airbnb.
Как отслеживаются переходы и комиссии?
Все просто, специальные программы (их еще называют партнерша) выдает необходимые ссылки для контроля, они считывают и фиксируют все действия целевой аудитории. К аккаунту администрирования или странички в соц. сети их закрепляют Поэтому очень легко следить за количеством, кликами, показами, переходами и т.д.
С помощью того же средства партнер видит, за что и какая ему начислена комиссия.
Виды партнерских программ
Они очень разные и охватывают практически все сферы бизнеса и отличаются только формой оплаты и взаимодействием с аудиторией. Выделим основные виды:
- E-commerce активно используется на разных крупных маркетплейсах и сайтах. Возможность продвигать много разных товаров и сфер и получать комиссию или процент продаж.
- Финансовые программы актуальны для банковских учреждений, кредитования, страхования, ломбардов. Партнеры получают доход за открытие нового счета или кредита, депозита в том или ином банке, оформление полиса на авто.
- Мобильные приложения. Продвигая бизнес, компания получает прибыль за каждую загрузку и активность пользователя.
- Software as a Service рассчитана на получение большого количества подписчиков.
- Образование и курсы.
По модели оплаты
Вознаграждения бывают разными и имеют множество нюансов, которые согласовываются перед началом работы.
- CPI – фиксированная плата в мобильных приложениях. Например, компания получает 2 доллара за каждое установленное приложение клиентом. Именно поэтому, когда мы играем в игры, у нас постоянно появляется реклама, чтобы установить другие.
- CPS – наиболее востребована в e-commerce, за каждую покупку по ссылке партнеров начисляется комиссия от стоимости товара. Так работают известные маркетплейсы Пром, Розетка или Эпицентр. Начисление и списание производится в личных кабинетах бизнеса, если на счете нет средств, реклама автоматически прекращается.
- CPL – оплата за лиды, прибыль идет от каждой заполненной анкеты, перехода или регистрации на портале.
- CPA – модель взаиморасчетов более общая и позволяет сторонам выбирать, за что будет начисляться ставка или комиссия. К примеру, за загрузку 3 доллара, активность в приложении 0,2 за время, а покупка дополнительных услуг на ресурсе 5.
По формату взаимодействия
Разберем все на примерах. Для e-commerce формата ярким примером выступает самая крупная партнерская программа Amazon, берущая 10 процентов за каждый заказ от стоимости товара. Все просто, вы регистрируетесь и продвигаетесь благодаря компании и имеете возможность торговать с разными странами, только платите процент за каждый заказ.
В финансовых учреждениях за каждый продукт есть своя ставка, клиент с помощью ссылки открывает новую карту или оформляет кредит, за каждую активацию или успешную сделку начисляется 50 долларов.
Модель SaaS позволяет получить комиссию за оформление подписки, например 20 процентов от ежемесячной оплаты, таким взаимодействием активно пользуются порталы Мегого, Нетфликс, МирТВ и т.д. В некоторых сетях даже есть возможность получать деньги за конверсии, еще не проверившие продавца. Если у партнера есть трафик высокого качества, он сможет регулярно получать переводы на свой счет.
Пример из YouTube. Ведете блог и имеете большое количество подписчиков? Вы можете стать партнером для многих компаний и рекламировать их услуги и получать деньги за каждый переход с вашей страницы.
Где искать партнерские программы?
Вариантов множество, социальные сети, телеграммы, объявления на порталах для поиска работы с тематикой SMM, CPA. Существуют также специальные платформы, где представлено много вариантов по Affiliate маркетингу. После привлечения партнера бизнес предоставит ему рекламные материалы. Эти материалы включают в себя баннеры, ссылки и описания продуктов.
Как зарабатывать на аффилиате-маркетинге?
Нужно определиться будете работать самостоятельно или обратиться в партнерские агентства. Обратите внимание, что такие компании всегда отнимают процент от выполненных вами заказов, но если портал раскручен, то и клиентов будет гораздо больше. Методов заработка в аффилиате-маркетинге много:
- Оффер – конкретное предложение для продвижения услуг и товара за определенное вознаграждение.
- Источники трафика.
- Баннерная реклама.
- Контекстная реклама
- Социальные сети.
- Тизерные сети – это посреднические фирмы, обеспечивающие сотрудничество web-мастера и арбитражника. Тот, кто занимается арбитражем, получает трафик, а веб-мастер – доход.
Создавать можно как собственные предложения, так и работать с сетями, тем более что на начальных стадиях они могут научить и поддерживать, а также имеют множество собственных брендов для создания уникального оффера.
Обязательно нужно определить нишу, в которой вам будет интересно. Она должна соответствовать вашим интересам, если вы совсем не разбираетесь в страховании, то делать хорошие предложения будет достаточно сложно.
Создайте собственные платформы для продвижения, набирайте аудиторию, затем можно предлагать собственную рекламу и неплохо зарабатывать.
Не нужно зацикливаться только на одном варианте, выбирайте для предложений много ресурсов, работайте сразу с инстаграммами, телеграммами или Facebook для рекламы, пользуйтесь E-mail маркетингом.
Постоянно отслеживайте свои результаты и работайте над оптимизацией своей стратегии, концентрируйтесь именно на тех, которые приносят наибольшую прибыль. Affiliate marketing предоставляет отличные возможности для заработка в интернете, вы сможете успешно стартовать и развиваться в этой интересной и прибыльной сфере.
Плюсы и минусы аффилиат-маркетинга
Здесь нужно отделить партнеров и бизнес, ведь для каждого разные плюсы и риски. Начнём с компаний и людей, которые продвигают бизнес.
Достоинства:
- Возможность работать в удобном графике из любого места.
- Наличие пассивного дохода.
- Для старта не требуется больших капиталовложений.
Недостатки:
- В зависимости от трафика, при маленьких показателях доход будет незначительным.
- Высокая конкуренция.
- Сложный и трудоемкий процесс.
- Могут возникать сложности со слежкой за действиями потенциальных клиентов, часто бывают сбои в программах.
- Некоторые сети могут задерживать ваши выплаты на длительное время.
Только для бизнеса здесь сплошные достоинства. Оплата производится только за проделанную работу, так что риски минимальны. Увеличение охвата целевой аудитории и рентабельность.
Вывод
Это действительно мощный инструмент для организаций при выборе рекламной кампании, а партнеры могут хорошо заработать. Рынок ИТ технологий постоянно изменится, за этим постоянно нужно следить, люди подхватывают разные тренды или покупают новинки. В таком случае нужно быстро ориентироваться и действовать. Это касается как предпринимателей, так и рекламных услуг. Главное, чтобы созданный контент был полезен и интересен аудитории.
