На мировой арене с точки зрения экономики вторую позицию занимает Китайская Народная Республика, уступая только США. Почти треть товарной продукции мирового производства производится в КНР. А поскольку выпущенные китайцами товары относительно дешевы, количество зарубежных партнеров у компаний Поднебесной растет – коммерческое сотрудничество с ним приносит предпринимателям солидные прибыли.
Подробно о приоритетных особенностях и перспективах партнерства с КНР рассказывает дальнейший текст. Статья содержит рекомендации по старту предпринимательства, связанного с перепродажей китайских товаров, и освещает более актуальные моменты, важные для его успеха.
Преимущества и возможности ведения бизнеса с Китаем
Еще пару десятилетий назад промышленность в этой стране с самым большим количеством населения на планете считалась кустарной. Сейчас она радикально изменилась – китайцы стали выпускать изделия, соответствующие международным стандартам качества. Речь идет о производстве техники, предметов гардероба, косметических средств.
Поэтому у сотрудничества с КНР для отечественных бизнесменов есть несколько плюсов.
Доступность цен
Она объясняется снижением себестоимости продукции из-за дешевизны рабочей силы в Поднебесной. Перепродавая товары производства Украины, наши предприниматели могут произвести наценку от 10% до 20%, не больше. А та же опция с китайскими изделиями позволяет поднять цену при перепродаже как минимум на 50%, а иногда и на все 100%.
Безграничность выбора
В КНР научились делать практически все. Такой огромный выбор товарной продукции открывает возможность избрания нашими бизнесменам любой ниши, в том числе не имеющей альтернативы на украинском рынке.
Эксклюзивность товара
Многие производители Китая специализируются на изготовлении уникальной для нашей страны продукции.
Нацеленность на результат
Такое явление объясняется высокой конкуренцией и большим демпингом на территории локального рынка. Именно поэтому китайские компании реально готовы работать с минимальными партиями товаров, предоставлять образцы продукции потенциальным партнерам бесплатно, быть с ними круглосуточно связи и предлагать выгодные условия доставки.
Конечно, сейчас некоторые украинские потребители заказывают необходимые товары из Китая. Но у такого сервиса есть свои неприятные нюансы – заключаются они в необходимости поиска, потребности в тщательном изучении ассортимента и долгом ожидании доставки заказов.
Другой момент, работающий в пользу успеха бизнеса с Китаем предпринимателей Украины – откровенное нежелание многих компаний Поднебесной заниматься розничными продажами.
Старт бизнеса по КНР: пошаговая инструкция
Чтобы начать такое партнерство, отечественным предпринимателям необходимо выполнить несколько задач в указанном алгоритме.
Определиться с товаром для перепродажи
Речь идет о том, что покупатель должен выбрать свою нишу, выбрать конкретный товар и методы и пути его реализации.
При этом следует четко понимать рамки аудитории своих потенциальных клиентов и предварительно рассчитать сумму предполагаемого заработка.
После этого бизнесмен ищет компанию, в которой он сможет выгоднее такую продукцию закупать.
К примеру, предприниматель решает, что он будет заниматься перепродажей одежды для младенцев. Данная текстильная продукция всегда востребована.
Учитывая широту ее ассортимента, целесообразно создание профильного онлайн-маркета, а также аккаунта по продажам в популярной социальной сети – Инстаграмме.
В данном случае будет доминировать женская аудитория покупателей, поэтому ее следует подключать в первую очередь.
После просмотра около сотни сайтов украинских интернет-магазинов, продающих такой товар, и порталов производителей соответствующей продукции в КНР, претендент на бизнес рассчитывает, что реальная возможность «накручивания» цены составляет около 90%. Это означает, что вложенные в закупку его партии средства почти удвоятся.
То есть, вложив 10 тысяч гривен, реально получить 19 тысяч гривен. Из этой суммы следует вычислить денежные средства на маркетинг. По результату прибыль все равно остается существенной.
Если у предпринимателя-новичка поначалу не хватает денег на оптовую закупку солидной партии товара, лучше сначала приобрести небольшое количество соответствующей товарной продукции за небольшие средства для ее тестирования. Такой сервис предлагает торговую площадку Таобао.
А если претендент на коммерцию проживает в КНР, ему лучше посетить местный рынок.
Отправной момент выбора товара – сравнение его цен в Китае и Украине. Но это решение для каждого индивидуально. Следует также учитывать собственный опыт и компетенцию и уделять максимум внимания предыдущей аналитической работе и процессам тестирования.
Найти каналы и выбрать методы для покупки товаров в КНР оптом и в розницу
Наиболее известными глобальными торговыми платформами Китая являются Taobao, AliExpress, Alibaba и 1688 год.
При этом Алиэкспресс и Таобао предлагают розницу, а 1688 и Алибаба – опт. Кроме того, Alibaba целесообразно использовать не для покупки, а для поиска поставщиков и письменного общения с ними.
AliExpress является единственным порталом, не требующим участия посредника. Посредническая компания актуальна, потому что без нее не исключаются проблемы и риски. Помощь такой коммерческой структуры заключается в выкупе ваших товаров за процент и отправке их в Украину по необходимому адресу. Кроме того, посредник решает все вопросы с таможенными службами. Взаимодействие с ним является простым, удобным и эффективным.
Выполнить работу по тестированию ниши
К соответствующему процессу приступают после сбора перечня идей, анализа спроса и нахождения товара.
Такая процедура предусматривает оперативное создание сайта (быстрее всего можно сделать копию конкурента) и настройку тестовой рекламы с минимальными затратами. Результат определяется количеством полученных заказов от покупателей.
Если соответствующих запросов много, товар следует закупать и приступать к активным продажам. Если результат отрицательный (мало заявок), то необходимо переходить к тестированию другой идеи.
Продолжается эта работа, пока соответствующий мониторинг не покажет желаемую результативность. Ее цель – максимально сэкономить средства для покупки товара.
Выбрать каналы для продажи и отправки заказов из КНР покупателям
Существует много таких площадок, среди которых наиболее распространенными считаются следующие порталы:
- интернет-магазины;
- соцсети (в Instagram – аккаунт, в Facebook – группа);
- сайты в виде известных досок объявлений (например, OLX);
- Landing page – целевые веб-страницы рекламной специфики;
- стационарные торговые точки – офлайн-магазины (менее распространенный вариант).
Прежде чем сделать подходящий выбор, следует изучить много информации. Эти данные касаются открытия онлайн-маркета, особенностей заработка на OLX, создания собственного сайта и практического использования модели продаж дропшиппинга.
Прийти к итогу
Это заключительный шаг. На данном этапе предпринимателем уже выполнены следующие действия:
- выбранный товар и определенная ниша;
- выбранное место закупки продуктов соответствующей товарной категории;
- проведено их тестирование, определены предпочтительные варианты теста;
- определены эффективные способы рекламы и методы реализации
Все, что остается – это закупить партию товара и продавать его, постепенно увеличивая объемы продаж и активируя маркетинг, который будет этому способствовать.
Официальные моменты, предусмотренные Законом
Как и на любую предпринимательскую деятельность, на бизнес с КНР распространяются определенные юридические нормы и правила.
Такой кодекс требует от бизнесмена ряда условий:
- Регистрация своей фирмы (ФЛП или ООО).
- Уплата налогов.
- Иметь документацию на товары.
На практике это означает, что следует зарегистрировать свою компанию, открыв лучшее ФЛП.
Также следует открыть банковский расчетный счет – он должен принимать оплату товара безналичным методом.
Для продаж онлайн целесообразно предпочесть упрощенный режим налогообложения, имеющий базу «Доходы». Для стационарного магазина – ЕНВД.
Отчетность ФЛП следует сдавать в оговоренные сроки. Намного спросить на учетную работу (бухгалтерскую и налоговую) поможет пользование соответствующими сервисами.
На товары, которые подлежат обязательной сертификации, необходимо иметь сертификат соответствия.
Идеи для бизнеса с Китаем
Специалисты считают сейчас беспроигрышными для коммерческого сотрудничества с производителями КНР несколько отраслей.
- Игровая индустрия Имеется в виду продажа компьютерных игр, ставших чрезвычайно популярными у пользователей всех возрастов, пола и социального статуса. могут рассчитывать на получение чистой прибыли от 25 до 50%.
- Фармацевтика. Коммерция, связанная с реализацией лекарственных препаратов. Она стремительно набирает обороты, и не только в КНР значительно растет.
- Косметика. По объемам продаж изделия косметической промышленности Китая занимают 5-е место в мире. Каждый год данная сфера растет минимум на 15 %. А исходя из наценок такой продукции в Украине прибыль от ее продавания для отечественных предпринимателей составит до 90%.
- Детские товары. Данная категория включает игрушки, специальное питание и средства по уходу для малышей первого года жизни. Самым прибыльным среди них считается продажа игрушек – в этом случае показатель рентабельности составляет 50-60%.
Следует помнить, что ключевое значение для выбора идеи имеют два фактора – перспективность ниши и заинтересованность потребителей в ее продуктах.
Что следует знать о рисках?
Вероятность рисков и ошибок во время любого предпринимательства, в том числе с партнерами из КНР, всегда есть.
Такое негативное явление может быть вызвано тремя категориями факторов – как их избежать, объясняется далее.
Юридические
Чтобы предотвратить такие проблемы, следует тщательно изучать заключенное с партнером о сотрудничестве/поставке соглашение обращать внимание на грамотность составления этого правового документа.
Обязательно предварительно следует привести о своем будущем партнере справки. Сделать это следует до начала официального сотрудничества с ним.
Необходимый аспект – предварительная юридическая оценка партнерской компании из Китая. Игнорирование данного момента – грубая ошибка.
Могут быть оговорены юридические риски и недостаточной компетентностью украинской стороны в правовой системе КНР (имеется в виду право налоговое, хозяйственное, таможенное, административное и т.п.).
Управленческие
Состоят они в нехватке или отсутствии опыта коммерческой работы с Китаем, трудностях, связанных с коммуникацией (языковой барьер).
Иногда причиной неуспеха становится утечка информации из-за недостаточной конфиденциальности во время переговоров.
Рискует потерпеть фиаско бизнес, основателю которого не до конца поняла модель сотрудничества, или вследствие недостаточной проработки им плана работ.
Финансовые
Эти проблемы возникают из-за ошибок, допущенных при просчетах себестоимости проекта и необъективной оценке рисков сотрудничества.
Украинским бизнесменам специфика развития экономики Китая совершенно неизвестна, что может стать подводным камнем.
Чем больше опыт и масштаб бизнеса, тем меньше шансов у предпринимателя на ошибки.
Как обеспечить успех бизнеса с Китаем: рекомендации
Начинающим такого предпринимательства следует учесть несколько важных советов, приводимых и объясняемых ниже.
Первоначальные инвестиции в такое дело должны быть минимальными, а обороты вложений следует наращивать постепенно. Ведь любое начинание не лишено факторов риска. Вкладывать более целесообразно по мере видения положительного результата.
Абсолютному новичку лучше сначала поучиться у уже получивших опыт конкурентов. Самостоятельное обучение является продолжительным делом. А современный рынок, развиваясь, меняется, причем очень динамично.
В глубоком анализе нуждаются сами товары, спрос на них и продажа этой продукции конкурентными компаниями. Методы тщательной работы – оценка запросов в интернете, просмотр цен на сайтах КНР и цен у других отечественных продавцов аналогичных изделий.
Реальная, устойчивая заинтересованность в результате и упорство – половина успеха бизнеса. В противном случае предприниматель-новичок вряд ли справится с большими объемами рутинной работы, которой не избежать на первых порах.
Утверждение о том, что выделяя на соответствующую работу по паре часов каждый день, можно хорошо заработать, полностью ошибочно. Это аксиома, которая не требует доказывания.
Каждый образец товарной продукции требует не только зрительного, но и тактильного обследования.
Самостоятельный бизнес целесообразно на первых порах. По мере развития его делегируют – это условие быстрого роста.
Лучше сразу не ограничиваться продажами в собственном городе, а предлагать товары в пределах всей Украины.
Поскольку конкуренция является обычным условием успешности бизнеса, этого явления бояться не следует.
Если вы подойдете к такому ответственному делу комплексно и тщательно, шансы получать прибыль и развивать ее, значительны.
