На світовій арені з точки зору економіки другу позицію займає Китайська Народна Республіка, поступаючись лише США. Майже третина товарної продукції світового виробництва виготовляється в КНР. А оскільки випущені китайцями товари є відносно дешевими, кількість зарубіжних партнерів у компаній Піднебесної зростає – комерційна співпраця з нею приносить підприємцям солідні прибутки.
Детально про пріоритетні особливості та перспективи партнерства з КНР розповідає подальший текст. Стаття містить рекомендації щодо старту підприємництва, пов’язаного з перепродажем китайських товарів, та висвітлює актуальніші моменти, важливі для його успіху.
Переваги та можливості ведення бізнесу з Китаєм
Ще пару десятиріч тому промисловість у цій країні з найбільшою кількістю населення на планеті вважалася кустарною. Зараз вона радикально змінилось – китайці стали випускати вироби, відповідні міжнародним стандартам якості. Йдеться про виробництво техніки, предметів гардеробу, косметичних засобів тощо.
Тому співпраця з КНР для вітчизняних бізнесменів має декілька плюсів.
Доступність цін
Вона пояснюється зниженням собівартості продукції через дешевизну робочої сили в Піднебесній. Перепродуючи товари виробництва України, наші підприємці можуть зробити націнку від 10% до 20%, не більше. А та сама опція з китайськими виробами дозволяє підняти ціну при перепродажу як мінімум на 50%, а іноді й на всі 100%.
Безмежність вибору
У КНР навчилися робити буквально все. Такий величезний вибір товарної продукції відкриває можливість обрання нашими бізнесменам будь-якої ніші, в тому числі такої, що на українському ринку не має альтернативи.
Ексклюзивність товару
Багато виробників Китаю спеціалізуються на виготовленні унікальної для нашої країни продукції. У результаті налагодження з цими підприємствами прямого контакту, можна придбавати їхні ексклюзивні вироби, що однозначно матимуть у вітчизняних споживачів попит, без посередників.
Націленість на результат
Для брендів-виробників КНР представляє цінність кожен клієнт, кожен партнер. Таке явище пояснюється високою конкуренцією та великим демпінгом на теренах локального ринку. Саме тому китайські компанії реально готові працювати з мінімальними партіями товарів, надавати взірці продукції потенційним партнерам безкоштовно, бути з ними цілодобово на зв’язку й пропонувати вигідні умови доставки.
Звісно, зараз деякі українські споживачі замовляють необхідні товари безпосередньо з Китаю. Але в такого сервісу є свої неприємні нюанси – полягають вони у необхідності пошуку, потребі ретельного вивчення асортименту та довгому очікуванні доставляння замовлень.
Інший момент, що працює на користь успіху бізнесу з Китаєм підприємців України, – відверте небажання багатьох компаній Піднебесної займатися роздрібними продажами.
Старт бізнесу з КНР: покрокова інструкція
Щоб розпочати таке партнерство, вітчизняним підприємцям необхідно виконати кілька завдань у зазначеному нижче алгоритмі.
Визначитися з товаром для перепродажу
Йдеться про те, що покупець має обрати свою нішу, вибрати в ній конкретний товар та методи і шляхи його реалізації.
При цьому слід чітко розуміти рамки аудиторії своїх потенційних клієнтів та попередньо розрахувати суму ймовірного заробітку.
Після цього бізнесмен шукає компанію, в якій він зможе більш вигідно таку продукцію закуповувати.
Наприклад, підприємець вирішує, що він займатиметься перепродажем одягу для немовлят. Дана текстильна продукція завжди затребувана.
Враховуючи широту її асортименту, доцільним є створення профільного онлайн-маркету, а також аккаунту з продаж в популярній соціальній мережі – Інстаграмі.
У даному випадку домінуватиме жіноча аудиторія покупців, тож саме її слід підключати в першу чергу.
Після перегляду близько сотні сайтів українських інтернет-магазинів, що продають такий товар, та порталів виробників відповідної продукції в КНР, претендент на бізнес вираховує, що реальна можливість «накручування» ціни складає близько 90%. Це означає, що вкладені в закупівлю його партії кошти майже подвояться.
Тобто вклавши 10 тисяч гривень, реально отримати 19 тисяч гривень. Із цієї суми слід вирахувати кошти на маркетинг. По результату прибуток все одно залишається суттєвим.
Якщо у підприємця-новачка спочатку бракує грошей на оптову закупівлю солідної партії товару, краще спершу придбати невелику кількість відповідної товарної продукції за невеликі кошти для її тестування. Такий сервіс пропонує торговий майданчик Таобао.
А якщо претендент на комерцію мешкає в КНР, йому краще відвідати місцевий ринок.
Відправний момент вибору товару – порівняння його цін у Китаї та в Україні. Але це рішення є для кожного індивідуальним. Слід враховувати також власний досвід та компетенцію й приділяти максимум уваги попередній аналітичній роботі та процесам тестування.
Знайти канали й обрати методи для купівлі товарів у КНР оптом та вроздріб
Найбільш відомими глобальними торговими платформами Китаю є Taobao, AliExpress, Alibaba та 1688.
При цьому Аліекспрес і Таобао пропонують роздріб, а 1688 та Алібаба – опт. Крім того, на Alibaba доцільно використати не для купівлі, а для пошуку постачальників та письмового спілкування з ними.
AliExpress є єдиним порталом, що не вимагає участі посередника. Посередницька компанія є актуальною, бо без неї не виключаються проблеми й ризики. Допомога такої комерційної структури полягає у викупу ваших товарів за відсоток та відправленню їх в Україну за необхідною адресою. Крім того, посередник вирішує всі питання з митними службами. Взаємодія з ним є простою, зручною й ефективною.
Виконати роботу з тестування ніші
До відповідного процесу приступають після збирання переліку ідей, аналізу попиту та знаходження товару.
Така процедура передбачає оперативне створення сайту (найшвидше можна зробити копію конкурента) та налаштування тестової реклами з мінімальними витратами. Результат визначається за кількістю отриманих замовлень від покупців.
Якщо відповідних запитів багато, товар слід закуповувати й розпочинати активні продажі. Якщо результат негативний (мало заявок), необхідно переходити до тестування іншої ідеї.
Триває ця робота доти, доки відповідний моніторинг не покаже бажану результативність. Її мета – максимально заощадити кошти до покупки товару.
Обрати канали для продажу та відправки замовлень з КНР покупцям
Існує багато таких майданчиків, серед яких найбільш поширеними вважаються наступні портали:
- інтернет-магазини;
- соцмережі (в Instagram – аккаунт, у Facebook – група);
- сайти у вигляді відомих дощок об’яв (наприклад, OLX);
- Landing page – цільові веб-сторінки рекламної специфіки;
- стаціонарні торгові точки – офлайн-магазини (менш поширений варіант).
Перш ніж зробити відповідний вибір, слід вивчити багато інформації. Ці дані стосуються відкриття онлайн-маркету, особливостей заробітку на OLX, створення власного сайту та практичного використання моделі продажів дропшипінгу.
Прийти до підсумку
Це завершальний крок. На даному етапі підприємцем вже виконані такі дії:
- обраний товар і визначена ніша;
- вибране місце закупівлі продуктів відповідної товарної категорії;
- проведене їх тестування, визначені кращі варіанти тесту;
- визначені ефективні способи реклами та методи реалізації.
Усе, що залишається – це закупити партію товару та продавати його, поступово збільшуючи обсяги продаж та активуючи маркетинг, який цьому сприятиме.
Офіційні моменти, передбачені Законом
Як на будь-яку підприємницьку діяльність, на бізнес із КНР поширюються певні юридичні норми та правила.
Такий кодекс вимагає від бізнесмена ряд умов:
- Реєстрацію своєї фірми (ФОП чи ТОВ).
- Плату податків.
- Мати документацію на товари.
На практиці це означає, що слід зареєструвати свою компанію, відкривши краще ФОП.
Також слід відкрити банківський розрахунковий рахунок – він потрібен, що приймати оплату товару безготівковим методом.
Для продажів онлайн доцільно віддати перевагу спрощеному режиму оподаткування, що має базу «Доходи». Для магазину стаціонарного – ЕНВД .
Звітність ФОП слід здавати в обумовлені терміни. Набагато спросити облікову роботу (бухгалтерську й податкову) допоможе користування відповідними сервісами.
На ті товари, які підлягають обов’язковій сертифікації, необхідно мати сертифікат відповідності.
Ідеї для бізнесу з Китаєм
Фахівці вважають на даний час безпрограшними для комерційної співпраці з виробниками КНР кілька галузей.
- Ігрова індустрія. Мається на увазі продаж комп’ютерних ігор, що стали надзвичайно популярними у користувачів різного віку, статі та соціального статусу. Вагомим плюсом для бізнесмена є відсутність додаткових витрат, пов’язаних із транспортуванням та виробництвом такої затребуваної продукції. У даному випадку підприємці можуть розраховувати на отримання чистого прибутку від 25 до 50%.
- Фармацевтика. Комерція, пов’язана з реалізацією лікарських препаратів. Вона стрімко набирає оберти, і не лише в КНР. Щороку оборот даної галузі значно збільшується. Це явище пояснює доцільність інвестицій комерсантів-продавців для придбання фармацевтичних засобів із метою їх наступного перепродажу.
- Косметика. За обсягами продажів вироби косметичної промисловості Китаю посідають 5 місце в світі. Щороку дана сфера зростає мінімум на 15 %. А виходячи з націнок такої продукції в Україні, прибуток від її продавання для вітчизняних підприємців складе до 90%.
- Дитячі товари. Дана категорія включає іграшки, спеціальне харчування та засоби догляду для малюків першого року життя. Найприбутковішою серед них вважається продаж іграшок – у цьому випадку показник рентабельності складає 50-60%.
Варто пам’ятати, що ключове значення для вибору ідеї мають два фактори – перспективність ніші та зацікавленість споживачів у її продуктах.
Що варто знати про ризики?
Імовірність ризиків та помилок під час будь-якого підприємництва, в тому числі і з партнерами з КНР, завжди є.
Таке негативне явище може бути спричинене трьома категоріями факторів – як їх уникнути, пояснюється далі.
Юридичні
Щоб запобігти таким проблемам, слід досконало вивчати укладену з партнером про співпрацю/постачання угоду за звертати увагу на грамотність складання цього правового документа.
Обов’язково попередньо слід навести про свого майбутнього партнера довідки. Зробити це треба до початку офіційного співробітництва з ним.
Необхідний аспект – попередня юридична оцінка партнерської компанії з Китаю. Ігнорування даного моменту – груба помилка.
Можуть бути обумовлені юридичні ризики й недостатньою компетентністю української сторони в правовій системі КНР (мається на увазі право податкове, господарське, митне, адміністративне тощо).
Управлінські
Полягають вони у браку або відсутності досвіду комерційної роботи з Китаєм, труднощах, пов’язаних із комунікацією (мовний бар’єр).
Іноді причиною неуспіху стає витік інформації через недостатню конфіденційність під час перемовин.
Ризикує потерпіти фіаско бізнес, фундатору якого не до кінця зрозуміла модель співпраці, або внаслідок недостатнього опрацювання ним плану робіт.
Фінансові
Ці проблеми виникають через помилки, допущені під час прорахунків собівартості проекту та необ’єктивної оцінки ризиків співпраці.
Українським бізнесменам специфіка розвитку економіки Китаю досконало невідома, що може також стати підводним каменем.
Чим більший досвід та масштаб бізнесу, тим менше шансів у підприємця на помилки.
Як забезпечити успіх бізнесу з Китаєм: рекомендації
Початківцям такого підприємництва варто взяти до уваги кілька важливих порад, що наводяться й пояснюються нижче.
Початкові інвестиції в таку справу мають бути мінімальними, а обороти вкладень слід нарощувати поступово. Адже будь-яке починання не позбавлене факторів ризику. Вкладати більше доцільно по мірі бачення позитивного результату.
Абсолютному новачку краще спершу повчитися у конкурентів, що вже набули досвіду. Самостійне навчання є тривалою справою. А сучасний ринок, розвиваючись, змінюється, причому дуже динамічно.
Глибокого аналізу потребують самі товари, попит на них та продаж цієї продукції конкурентними компаніями. Методи цієї ретельної роботи – оцінка запитів в інтернеті, перегляд цін на сайтах КНР та цін у інших вітчизняних продавців аналогічних виробів.
Реальна, стійка зацікавленість у результаті та наполегливість – половина успіху бізнесу. У противному випадку підприємець-новачок навряд чи впорається із великими обсягами рутинної роботи, якої не уникнути на перших порах.
Ствердження про те, що виділяючи на відповідну роботу по парі годин щодня, можна добре заробити, є стовідсотково хибним. Це аксіома, яка не потребує доведення.
Кожен взірець товарної продукції вимагає не лише зорового, але й тактильного обстеження. Спершу його треба замовити собі, щоб помацати, оцінити його добротність, а потім уже продавати. Це потрібно, щоб переконатися в якості продукту та можливості розказати про нього якомога детальніше.
Самостійний бізнес є доцільним на перших порах. По мірі розвитку його делегують – це є умовою швидкого росту.
Краще одразу не обмежуватися продажами у власному місті, а пропонувати товари в межах всієї України.
Оскільки конкуренція є звичайною умовою успішності бізнесу, то цього явища боятися не слід.
Якщо ви підійдете до такої відповідальної справи комплексно та ретельно, шанси отримувати прибутки та розвивати її, є значними.
